Mama, która powiedziała „nie” Smokom, którzy chcą zarobić 1 milion funtów z lodów

(Zdjęcie: ELLIOTT BIAŁY)

Przejście przez zniechęcającą próbę przedstawienia swojego pomysłu biznesowego niektórym z największych brytyjskich firm w Dragon’s Den to jedno.

Ale bardzo niewielu otrzymało ofertę od jednego ze smoków, tylko po to, aby odejść, ponieważ otrzymali lepszą ofertę od jednego z gigantów supermarketów w kraju.

Ale to jest dokładnie to, co Cecily Mills, założycielka i dyrektor generalny Kokosy Organiczne zrobił, po pojawieniu się na wystawie we wrześniu ubiegłego roku.

Cecily wpadła na pomysł na Coconuts Organic podczas pracy w Londynie dla firmy odzieżowej Oliver Bonas. Wyczerpana długimi dojazdami ze swojego ówczesnego domu w Brighton, przeszła na dietę roślinną, aby podnieść poziom energii, ale stwierdziła, że ​​oferowane opcje lodów bez nabiału nie trafiały w sedno.

Postanowiła więc spróbować zrobić własną.

Cecily wyjaśnia: „Zaczęłam robić dla siebie lody kokosowe w domu i stamtąd powoli przerodziła się w „właściwy” pomysł na biznes. Zdecydowałem się na początku 2014 r., że zaryzykuję i zajmę się rozwojem produktu i budowaniem biznesu”.

Wydała około 1000 funtów, aby przygotować produkt i wejść do niektórych lokalnych kawiarni, zanim zwróciła uwagę na kraj.

Bezsenne noce

Cecily mówi, że rozpoczęcie działalności wiązało się z wieloma różnymi wyzwaniami, poczynając od prostego wyjaśnienia, czym jest produkt. Naprawdę dużo trzeba było tłumaczyć ludziom, że tak, to są lody, tak, nie zawierają produktów pochodzenia zwierzęcego i tak, są pyszne.

Pieniądze, a raczej ich brak, również były stałym zmartwieniem, a Cecily przyznała, że ​​było wiele nieprzespanych nocy związanych z tym, jak zamierzam zarobić na listę płac, niekończące się pożyczanie na osobiste karty kredytowe, narastające rachunki, pozornie… niekończące się wydatki.

czy holly willoughby znów jest w ciąży w 2014 roku

Walka ze smokami

Cecily próbowała powstrzymać się od myślenia o tym, jak „zniechęcające” byłoby to doświadczenie (Zdjęcie: BBC)

Wtedy zdecydowała się spróbować Dragon’s Den. Cecily zdała sobie sprawę, że jeśli firma ma osiągnąć docelową wielkość sprzedaży, będzie potrzebować inwestycji.

Inną kwestią był fakt, że po przeprowadzce do zachodniej Kornwalii, z dwójką małych dzieci w domu, dotarcie na imprezy networkingowe w Londynie, gdzie mogłaby spotkać inwestorów, było niezwykle trudne. Wejście na show i prezentacja bezpośrednio bogatym inwestorom była radykalną alternatywą.

Cecily mówi, że starała się nie myśleć o tym doświadczeniu jako zniechęcającym, skupiając się na potencjalnych wygranych, które może przynieść, chociaż przyznaje, że miała nerwowe chwile podczas kręcenia, kiedy pomyślałem: co jeśli nienawidzą lodów, co jeśli są zjadliwe i ośmieszyć mnie? Ale nie pozwoliłbym sobie zbyt długo rozwodzić się nad tymi myślami.

To oczywiście też zadziałało, ponieważ Cecily otrzymała dwie oferty od Smoków. Początkowo poprosiła o inwestycję 75 000 funtów w zamian za 20% udziałów, ostatecznie zgodziła się przekazać 30% udziałów za całą sumę od Jenny Campbell.

Odchodzić

Jednak w ciągu dwóch tygodni od kręcenia Cecily zmieniła zdanie i odeszła od oferty.

Chociaż mówi, że otrzymanie dwóch ofert od Dragons, z których oboje są tak bystrymi biznesmenami, było naprawdę fantastycznym uczuciem, sytuacja się zmieniła, gdy zaproponowano jej ofertę w Tesco. Cecily mówi, że dość szybko stało się jasne, że 75 000 funtów nie wystarczy, aby wystartować z 600 sklepami Tesco.

Zamiast tego Cecily zwróciła się do crowdfundingu, z kampanią na Seedrs na początku roku, która pozwoliła firmie zebrać 422 000 funtów, po przekroczeniu 300%.

Cecily sugeruje, że wsparcie Tesco jest ogromną walidacją dla produktu i ogólnie dla biznesu.

Wiara jest kluczem

Czytaj więcej

Jak założyłem swoją firmę

Cecily przyznaje, że popełniła wiele błędów po drodze, ale sugeruje, że wiara była ogromnym czynnikiem sukcesu firmy i jest czymś, czego potrzebują inni przedsiębiorcy, jeśli mają realizować własne marzenia biznesowe.

Dodaje: Dziś jest ten dzień, nie czekaj na doskonałość, bo jest nieuchwytna i ewoluuje. I oczywiście „Musisz zrobić to, o czym myślisz, że nie możesz” [cytat z Eleanor Roosevelt]. Uczucie, kiedy zdajesz sobie sprawę, że teraz MOŻESZ zrobić „taką rzecz”, jest niesamowite.

co powiedział mcgregor do khabiba