W ciągu ostatnich kilku lat nastąpiła eksplozja firm internetowych, które obiecały sprzedać Twój dom za mniej(Obraz: Taksówka)
Według danych, co piąty agent nieruchomości jest zagrożony zaprzestaniem działalności w związku ze wzrostem liczby firm internetowych.
Raport firmy księgowej Moore Stephens twierdzi, że prawie 5000 agentów nieruchomości w Wielkiej Brytanii wykazuje oznaki „niepokoju finansowego” w związku z kosztami personelu i kosztami ogólnymi, ponieważ firmy bez prowizji nadal rozprzestrzeniają się błyskawicznie w Internecie.
Agenci z głównych ulic oferują wyjątkową usługę twarzą w twarz, która może prowadzić sprzedawcę od początku do końca.
W zamian otrzymują prowizję – aż 2% od sprzedaży – czyli równowartość 8 000 funtów za nieruchomość o wartości 400 000 funtów.
Problem polega na tym, że coraz większa liczba internetowych agentów nieruchomości obiecuje również tę indywidualną usługę - bez prowizji.
Zamiast tego płacisz stały jednorazowy koszt z góry, który często jest znacznie tańszy. Według Sojusz właścicieli domów , może to być od 495 do 1500 GBP.
Wspaniały! Z wyjątkiem faktu, że w wielu przypadkach jest to bezzwrotne - więc płacisz bez względu na to, czy Twój dom się sprzedaje, czy nie, podczas gdy większość agentów na głównych ulicach nie ponosi żadnych kosztów z góry.
Aby trochę wyjaśnić, zagłębiliśmy się w poniższe zalety i wady, aby pomóc Ci zdecydować, jak najlepiej sprzedać swój dom.
mieszane rasy rude dziecko
Czynniki decydujące o wyborze odpowiedniego agenta nieruchomości
Źródło: Purpurowe cegły
Internetowi agenci nieruchomości - plusy
Internetowy agent nieruchomości PurpleBricks szybko się rozwinął od czasu jego uruchomienia w 2014 r. (Zdjęcie: James Andrews/Lustro)
Korzystanie z internetowego agenta nieruchomości do kupna lub sprzedaży nieruchomości szybko stało się trendem w Wielkiej Brytanii.
W mniej niż 4 lata PurpleBricks stało się trzecim największym agentem nieruchomości w kraju i nie jest jedyną szybko rozwijającą się firmą.
Obiecują zaoszczędzić właścicielom domów tysiące funtów w porównaniu do swoich odpowiedników z ulicy - ale czy naprawdę są rozsądną opcją? Oto korzyści płynące z korzystania z Internetu.
-
Jest tańszy: Sprzedawcy internetowi zasadniczo płacą za marketing nieruchomości, a nie dodatkową opłatę przy jej sprzedaży. To, co płacisz, jest stałą opłatą z góry – firmy takie jak HouseSimple pobierają 495 GBP, podczas gdy inne są nieco wyższe, gdy wynoszą 1000 GBP. Jest to porównywalne z prowizją w oddziale - zazwyczaj do 2% od sprzedaży plus VAT.
Założyciel agenta internetowego eMoov Russell Quirk argumentuje: „Opłaty prowizyjne przy głównych ulicach handlowych są przestarzałe i antykonsumenckie, ponieważ nie ma prawdziwego powodu, dla którego ktoś sprzedający za 850 000 funtów powinien płacić znacznie więcej niż ktoś sprzedający za 150 000 funtów za tę samą usługę tylko dlatego, że jego nieruchomość jest warta jeszcze. Te opłaty to niewiele więcej niż pokrycie rachunku za nadmierną ilość powierzchni biurowej w tej samej ulicy handlowej i flotę samochodów służbowych, które jeżdżą z nimi”.
DomProsty dodaje, że jego sprzedawcy oszczędzają średnio prawie 6000 funtów na opłatach w wyniku swojej struktury cenowej i osiągają blisko 99% ceny wywoławczej.ofiary katastrofy alton towers
-
Otrzymujesz usługę 24/7 : Internet jest zawsze otwarty, co oznacza, że sprzedawcy mogą zarządzać sprzedażą w dowolnym momencie. Wiele firm zaoferuje sprzedawcy pulpit lub portal online, który może pełnić rolę osobistego asystenta/agenta.
Istnieje również call center, do którego można uzyskać dostęp przez telefon. eMoov, który został uruchomiony w 2010 roku, oferuje wszystkim sprzedającym internetowy pulpit nawigacyjny Hero, który pozwala im śledzić, aktualizować, organizować i potwierdzać oglądanie oraz zarządzać ofertami w ich nieruchomościach. Linie telefoniczne są również czynne od 8:00 do 20:00 od poniedziałku do piątku, z krótszymi godzinami w weekendy. -
Wielu agentów online oferuje teraz również usługę twarzą w twarz aby poprowadzić Cię od początku do końca. Agent online Fioletowe cegiełki przypisuje wszystkich sprzedawców zarejestrowanych w swoim systemie do lokalnego eksperta z oceną TrustPilot. Sprzedawcy mogą spotkać się ze swoim agentem i kontaktować się z nimi w sprawie ofert, wyświetleń i cen.
-
Swoboda korzystania z wielu agentów . Ogólnie rzecz biorąc, nie ma okresu obowiązywania umowy online, co oznacza, że możesz polecić innym agentom nieruchomości, jeśli chcesz - chociaż mogą zostać doliczone opłaty.
Zamek Elliota, założyciel serwisu zakupów domów Kupujemy każdy dom wyjaśnia: „W przeciwieństwie do tych, którzy zdecydują się na agenta, sprzedawcy, którzy chcą skorzystać z pomocy agencji internetowej, będą mieli również swobodę korzystania z wielu agentów. Nie ma okresu umowy z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami online, co oznacza, że możesz zlecić innym pośrednikom nieruchomości, jeśli chcesz.
Internetowi agenci nieruchomości - wady
Może się okazać, że wykonujesz o wiele więcej pracy, niż się spodziewałeś... (Obraz: Getty)
-
Płacisz z góry: Minusem opłaty z góry online jest to, że jest ona płatna niezależnie od tego, czy nieruchomość faktycznie się sprzedaje, czy nie.
Oznacza to, że chociaż na pierwszy rzut oka może wydawać się to tańsze, jeśli sprzedaż się nie powiedzie, nadal możesz skończyć z kieszeni. Niektóre firmy pozwolą Ci zapłacić po ukończeniu, jednak nadal nie podlega to negocjacjom i nie podlega zwrotowi. -
Brak spójności : Całodobowa usługa telefoniczna jest świetna dla osób o napiętym harmonogramie, ale może się okazać, że za każdym razem rozmawiasz z inną osobą, ponieważ zasadniczo jest to krajowe centrum telefoniczne.
Home Owners Alliance zauważa, że często zdarza się, że dostawcy muszą czekać przez dłuższy czas, zanim będą mogli porozmawiać z kimś o swoim zapytaniu. -
Narastają dodatkowe koszty: Jeśli wystawiasz swoją nieruchomość w Internecie, warto zauważyć, że być może będziesz musiał dodatkowo zapłacić za profesjonalne zdjęcia i zaprojektowanie planu piętra.
Każda dodatkowa pomoc może Cię kosztować, więc miej oko na ostateczny koszt, ponieważ nie chcesz płacić więcej niż w przypadku tradycyjnego agenta. To samo dotyczy wsparcia posprzedażowego.czarna wdowa data premiery 2020 w wielkiej brytanii
-
Oglądanie : O ile nie przydzielono Ci regionalnego przedstawiciela handlowego, zwykle musisz sam przeprowadzać przeglądy, więc musisz swobodnie oprowadzać nieznajomych po swoim domu. Może to jednak okazać się pozytywne, ponieważ pozwala nawiązać relacje z potencjalnymi nabywcami.
Elliot z We Buy any Home wyjaśnia: „Jeśli korzystasz z agenta internetowego do sprzedaży domu, być może będziesz musiał wykonać wiele pracy samodzielnie. Na przykład, w zależności od tego, którą usługę agencji nieruchomości wybierzesz online, być może będziesz musiał stworzyć własną reklamę nieruchomości, zarządzać zapytaniami kupujących i odpowiadać na nie, organizować i przeprowadzać własne przeglądy lub negocjować z zainteresowanymi kupującymi w celu uzyskania oferty. -
Wsparcie posprzedażowe: „Pośrednik w obrocie nieruchomościami online nie może wezwać prawnika kupującego, aby przeforsować negocjacje (może to zrobić tylko specjalista od nieruchomości), co może znacznie spowolnić proces zakupu” – dodaje Elliot. Krótko mówiąc, możesz nie być w stanie skorzystać z usług pośrednika, które otrzymujesz za pośrednictwem agenta, co może dodać stresu i czasu do Twojej sprzedaży.
Agenci nieruchomości przy głównych ulicach: plusy
Spokój i świadomość, że nie musisz się martwić o oglądanie (Obraz: Getty)
-
Święty spokój : Na głównej ulicy masz dostęp do doświadczonego agenta, który może nawiązać kontakt z tobą i wszystkim w twoim domu. Często agenci z głównych ulic zatrudniają również sprzedawców, którzy działają jako „pośrednicy”. po zaakceptowaniu oferty obejmuje to pośrednictwo z resztą łańcucha i wszelkimi prawnikami pośrednimi.
Jeremy Leaf, agent nieruchomości z północnego Londynu, mówi: „Agenci na głównych ulicach mają tendencję do sprawdzania sytuacji finansowej potencjalnych nabywców, a także szczegółów ich historii oglądania przed umawianiem się na spotkanie – i niezmiennie przeprowadzają programy towarzyszące. Zwykle zadają kupującym pytania, które mogą wydawać się sprzedawcom niewygodne – na przykład o to, ile zarabiają i jaki rodzaj kredytu hipotecznego jest wymagany, a także przeprowadzają kontrole prania pieniędzy. -
Zaufanie: Według agenta nieruchomości z całej Wielkiej Brytanii, Haart , 90% z 2000 ankietowanych osób stwierdziło, że chciałoby, aby firmy z głównych ulic nadal działały. Paul Smith, dyrektor generalny firmy, powiedział NEWSAM Money: „Ludzie lubią mieć możliwość wejścia do sklepu i porozmawiania twarzą w twarz z prawdziwą osobą i przekazania kluczy komuś, komu mogą zaufać.
„Agent z głównych ulic „sprawdzi” obie strony, co ochroni je przed oszustwami, a także da agentowi wgląd w to, jak poważny jest potencjalny nabywca w stosunku do nieruchomości.
„Konsumenci wiedzą, że mogą zaufać doświadczonym agentom, aby uzyskać dla nich najlepszą możliwą cenę podczas procesu negocjacyjnego i przeforsować sprzedaż, pomagając ci w rozwiązaniu wszelkich potencjalnych problemów, które mogą się pojawić, podczas gdy agenci online nie są w stanie zaoferować tego zapewnienia”. -
Wiedza Lokalna : Według Który? Z analizy wynika, że „eksperci ds. nieruchomości lokalnych” online często znajdują się w call-centrach oddalonych o wiele mil od sprzedawanych nieruchomości, podczas gdy oddziały przy głównych ulicach są przeciętnie mniej niż dwie mile od sprzedawanych przez nich domów.
Agenci z głównych ulic są świadomi lokalnych trendów rynkowych i poziomów cen dla tego obszaru, co jest czymś, z czym agenci online mogą nie być w stanie dorównać. -
Płacisz tylko wtedy, gdy nieruchomość się sprzeda : Według ankiety Haarta 78% sprzedających wolałoby uzyskać wyższą cenę za swoją nieruchomość niż płacić mniejszą opłatę – mówi się, że w przypadku firmy z ulicy, dostajesz to, za co płacisz.
Jeremy Leaf mówi: „Płacenie znacznie mniej agentowi internetowemu może być kuszące, zwłaszcza dla osób o ograniczonym budżecie, ale może być fałszywą ekonomią. Korzystanie z agentów online jest tańsze tylko wtedy, gdy uda im się sprzedać - w przeciwnym razie są to po prostu bardzo drogie witryny z ofertami.
„Agenci na głównych ulicach twierdzą, że osiągają najlepszą możliwą cenę sprzedaży dla swoich klientów bez kosztów początkowych i ryzyka, zapewniając wysokiej jakości bezpośrednie porady dotyczące wartości i sprzedaży.
„Są prawnie zobowiązani do oferowania zadośćuczynienia za pośrednictwem jednego z trzech programów rządowych, w przeciwieństwie do większości agentów internetowych. Prowizja należna agentom na wysokich ulicach prawie zawsze zależy od wyników, więc to oni mają obowiązek zapewnić, że sprzedaż zostanie zrealizowana”.
Agenci z głównych ulic - minusy
Dzisiejsi nabywcy domów rozpoczynają wyszukiwanie w Internecie, a nie na głównej ulicy (Obraz: Getty)
-
Koszt: Prawie jedna trzecia (33%) z nas twierdzi, że ceny mogą podjąć lub złamać naszą decyzję o wyborze określonego agenta, zgodnie z badaniami Purplebricks.
Prowizja za pośrednictwem agentów na głównych ulicach może być przez dach - w wysokości tysięcy, w zależności od ceny Twojego domu i miejsca, w którym się on znajduje. Wszystko sprowadza się do tego, czy sprzedawca jest gotów podjąć ryzyko.dom sam w domu na sprzedaż
-
Ludzie rozpoczynają wyszukiwanie online: Argumentem na głównych ulicach jest to, że masz większą szansę na całkowitą sprzedaż – ale niewiele jest dowodów na to, aby to udowodnić wraz ze wzrostem liczby stron internetowych, takich jak Rightmove i Zoopla.
Według Sarah Beeny, założycielki internetowego serwisu nieruchomości Tepilo.com , 98% osób rozpoczyna wyszukiwanie nieruchomości w Internecie i to są właśnie odbiorcy, do których będzie kierował agent online. -
Czas oglądania: Chociaż zaletą agentów na głównych ulicach jest fakt, że zarządzają za Ciebie oglądaniem, często ogranicza się to do ustalonych harmonogramów. Oznacza to, że jeśli ktoś chce oglądać poza godzinami pracy, będziesz musiał sam przeprowadzić oglądanie, w przeciwnym razie może się to po prostu nie wydarzyć.
Wskazówki Emoov, które pomogą Ci wybrać...
Nie wszystko jest czarno-białe... (Obraz: E +)
Istnieją dobrzy i źli agenci - zarówno pracujący dla firm internetowych, jak i firm handlowych. Najlepsi znajdą najwyższą cenę i najlepszych nabywców na Twój dom. Najgorszy powie ci, że jest wart więcej niż zdobycie firmy, a potem pokaże każdemu, że może zdobyć rundę.
A niezależnie od tego, czy korzystasz z Internetu, czy z ulicy, będziesz mieć duży wybór.
Jak więc zdecydować, kogo wybrać? eMoov ma te wskazówki:
-
Zawsze sprawdzaj recenzje: Przeprowadź badania we wszystkich głównych witrynach z recenzjami, ponieważ samo korzystanie z nich może nie dać dokładnego opisu.
tata długie nogi ze skrzydłami
-
Zawsze czytaj wszystko: W obu sektorach są dobre i złe, ale ważne jest, aby czytać drobnym drukiem. Uzyskaj bezpłatną wycenę bez zobowiązań i porównaj ją z własnym badaniem rynku.
-
Dowiedz się, za co płacisz: Sprawdź stronę internetową/firmę i skorzystaj z porównywarek, takich jak Home Owners Alliance lub Which? aby pomóc w podjęciu decyzji i upewnić się, że otrzymujesz najlepszą możliwą obsługę za pieniądze, które płacisz.
-
Jakość też ma znaczenie: Przy wyborze dowolnego agenta, online lub na ulicy, opłata często wpływa na decyzję, ale to jakość agenta powinna być decydującym czynnikiem. Czy twoje badania, aby sprawdzić, czy istnieją jakieś ukryte zarzuty lub odwrotne taktyki i klauzule? Czy opłata jest taka, jak jest napisane na puszce, czy jesteś przywiązany do korzystania z ich przenoszenia lub innych dodatków?
-
Nie wierz im bez dowodów: Nie bój się rzucić wyzwanie agentom, aby wykonali kopię zapasową swoich wycen i podali przykłady poprzednich nieruchomości, które ostatnio sprzedali, które są podobne do Twojej – wtedy będziesz miał dobre pojęcie o tym, kto podał Ci uczciwą wycenę.
